Nopeasti kasvavien startup-yritysten syntytarina sisältää tyypillisesti vähintään yhden selkeän oivalluksen. Teknologiayritys Qaicun toimitusjohtaja Juhamatti Hyyppä sanoo startupin perustajien alkuperäisen oivalluksen liittyneen tietomalliin. Yrityksen data pitää saada yhteen paikkaan, jossa se linkittyy, rikastuu ja saa kontekstin. Laskenta ja tiedon yhdistely tehdään taustajärjestelmässä, eikä kielimallille jätetä raskasta työtä.

Myytyään edellisen finanssiteknologia-alan yrityksensä yhdessä yhtiökumppaneidensa kanssa, Hyyppä oli miettinyt tekoälyaikakauden yritysten teknologia-arkkitehtuuriin liittyviä ratkaisuja. Uusi yritys syntyi nopeasti, kun taloushallinnon datalla tehdyt testit osoittivat datasta haettujen vastausten luotettavuuden ja laskennan kuluttamien tokenien olevan aivan toista luokkaa, kuin kielimallin laskiessa luvut ilman Hyypän ja yhtiökumppani Lauri Mäntysaaren ympärille rakentamaa arkkitehtuuria ja ohjelmistoratkaisuja.

Idea oli vahva, eikä Qaicun ratkaisun perusidea ja arvon tuottaminen ei rajoitu ainoastaan yritysten talousdatan käsittelyyn, vaan laajemmin lähes kaikkeen yrityksen sisäiseen dataan. Alkuvaiheen haasteena tuntui kuitenkin olevan nopean kehittämisen vaiheessa olevasta enterprise AI platform-as-a-service tuotteesta puhuminen yrityspäättäjille, ostokomiteoille ja potentiaalisille kumppaneille.

”Näen datan ja liiketoimintaprosessit jonkinlaisena ihmeellisenä systeeminä. Se oli alussa myös hankaluus, koska en olisi voinut lähteä myymään älykästä data-alustaa tekoälyagenteille. Se olisi ollut liikaa vastaanotettavaksi”, Hyyppä sanoo.

Qaicu tuli SDM:n asiakkaaksi heti perustamisvaiheessa. Ensimmäisenä asialistalla oli go-to-marketin vaatima myynti- ja markkinointiviestinnän kokonaisuus sekä visuaalinen identiteetti ja verkkosivuston sisällöt. Verkkosivuston muusta toteutuksesta vastasi Trimedia.

Myynti lähti käyntiin heti tuotejulkistuksesta

Nopeasti kehittyvällä tekoälymarkkinalla uusia termejä syntyy tiuhaan ja joskus niitä on kehitettävä myös itse. Qaicun perustamishetkellä agenttisen tekoälyn aikakausi oli vielä enemmän puheissa kuin todellisuudessa, eikä markkinalla edes Yhdysvalloissa tunnettu vakiintuneita termejä sille, mitä yrittäjäkaksikko oli rakentamassa. Tuotteen positiointi asiakkaille ymmärrettävästi ja hyötyjen kommunikoinnin teroittaminen nousivat siitä syystä julkaisuvaiheen keskeisimmiksi viestinnällisiksi haasteiksi.

”Ohjelmistokenttä on täynnä vanhoja järjestelmiä, joihin on liimattu päälle keskusteleva käyttöliittymä. Asiakkaat piti saada ymmärtämään jo lähtökohtaisesti erilainen AI-natiivi lähestymistapamme yritysten liiketoimintatiedon käsittelyyn ja sen pohjalta toimimiseen”, Hyyppä kertoo.

SDM:n avulla Qaicun myynti- ja markkinointiviestinnälle luotiin ydin, tuotekehitykseen keskittyneet perustajat pääsivät eroon sanoittamisen tuskasta, ja kauppaa alkoi syntymään. Hyyppä näkee, että Qaicun tyyppisen ratkaisun tuottaman arvon viestimisessä insinöörimäinen ajattelu ottaa helposti vallan, vaikka huomio pitäisi keskittää asiakkaille olennaisimpiin  hyötyihin.

”Asioiden sanoittamisella on iso merkitys siinä, miten myynti lähtee vetämään. Jo ensimmäisten kauppojen perusteella markkinoinnin strategiaprojekti kannatti ehdottomasti vetää läpi. Viestissä oli tarpeeksi konkretiaa ja myyntiä alkoi syntymään heti ”, Hyyppä sanoo.

Kestävä pohja nopeasti kehittyvällä markkinalla

Visuaalisen ilmeen osalta Hyyppä halusi, että Qaicu näyttää artesaanityöltä, jolla yritys sopii välittömästi isompiensa joukkoon. Sekä tuotteella että julkisivulla on hänen mukaansa merkitystä.

”Olemme olleet niin sanotusti olemassa heti alusta lähtien. Teknologiastartupin täytyy päästä kaikin tavoin nopeasti kohti ensimmäisiä asiakkaita ja kumppaneita.”

Qaicu lanseerattiin tammikuussa 2026 ja kuukausittainen liikevaihto on Hyypän mukaan nyt hyvässä kasvuvauhdissa. Lisäksi liiketoimintamalli skaalautuu kannattavasti.

Tekoälymarkkinalla vuodessa ehtii tapahtua häkellyttävän nopeaa kehitystä, mutta Qaicun perusta on Hyypän mukaan pitänyt. Tuoteportfolio on kuitenkin jo laajentunut Qaicu Core -nimisellä älykkäällä tietokantaratkaisulla organisaatioiden omien tekoälyagenttien ajamiseen. Se ankkuroi datan ja tekee kielimallista vaihdettavan osan.

”Loimme SDM:n kanssa pohjan, jonka päälle nyt rakennamme kasvutarinaamme.”