Digitaalinen audiomainonta – brändisi läsnäoloa tilanteissa, joissa ruutu ei tavoita

Audiomainonta ei ole uusi markkinointimuoto, mutta se on ajankohtaisempi kuin koskaan aiemmin. Äänisisältöjen kulutus on kasvussa ja yhä useammat kuluttajat kuuntelevat musiikkia, podcasteja ja radiota jatkuvasti arjen eri tilanteissa, kuten liikenteessä, töiden lomassa, lenkillä ja tiskikonetta tyhjentäessä.

Milloin viimeksi tavoitit yleisösi silloin, kun he eivät katsoneet ruutua? Juuri näissä hetkissä ohjelmallisesti ostettava äänimainonta tavoittaa käyttäjän tavalla, johon visuaaliset kanavat eivät pysty – ja siksi yrityksesi kannattaa ottaa audiomainonta osaksi markkinointikanavien valikoimaa.

Ohjelmallisesti ostettava digitaalinen ääni on tänä päivänä:

• kohdennettavaa muun muassa demografian, sijainnin ja kontekstin mukaan
• mitattavaa kuten mikä tahansa ohjelmallinen kanava
• optimoitavaa kuuntelumetriikoiden perusteella
• keino olla läsnä silloin, kun potentiaalinen asiakkaasi kuuntelee musiikkia, nettiradiota tai suosikkipodcastiaan.

Tässä blogissa kerron, miten ohjelmallisesti ostettava audiomainonta täydentää digimarkkinoinnin kokonaisuutta ja mikä on sen rooli MRACE®-mallin eri vaiheissa.

Halutessasi voit myös kuunnella tämän blogin

Digitaalinen audiomainonta on strategista brändin rakennusta

Audiomainonta vahvistaa brändin moniaistillisuutta, täydentää visuaalisen mainonnan kosketuspisteitä ja vahvistaa brändin läsnäoloa kuluttajan arjessa.

Jokainen audiomainos on muistutus brändisi olemassaolosta. Kun kosketuspisteitä kertyy lisää eri konteksteissa, brändin mielikuva vahvistuu ja pysyy paremmin top of mind -asemassa.

Audiomainonta ei siis ole vain taktinen lisä, vaan strateginen osa brändin digitaalista läsnäoloa.

Ohjelmallisesti ostettavan audiomainonnan kohdentamismahdollisuudet ja mitattavuus tuovat strategista kontrollia. Audiomainontaa voidaan kohdentaa niin demografisten tekijöiden, maantieteen, laitteen kuin kontekstin perusteella.

Kun kohdentaminen yhdistetään jatkuvaan mittaamiseen ja optimointiin, mainonnasta tulee entistä vaikuttavampaa. Tulokset eivät jää arvailun varaan.

Digitaalinen audio on tasaisesti kasvava, mutta vielä alihyödynnetty kanava. IAB Europen mukaan Euroopassa digitaaliseen audioon käytetty rahamäärä kasvoi 18,3 % vuodesta 2023 vuoteen 2024.

Kasvusta huolimatta audiomainontaan käytetty rahamäärä on silti selkeästi pieni verrattuna moniin muihin kanaviin, mikä tarkoittaa vähemmän kilpailua ja enemmän tilaa brändillesi erottautua.

Audiomainonta osana MRACE® -mallia

Reach-vaihe | Ääni tavoittaa, kun muut kanavat vaikenevat

Digitaalinen audiomainonta on erittäin tehokas MRACE®-mallin Reach-vaiheessa, sillä se tavoittaa laajasti yleisöä useissa arjen eri tilanteissa.

IAB Finlandin Näin suomalainen kuuntelee 2024 -tutkimuksen mukaan digitaalinen audio tavoittaa viikoittain 82 % 16-64 -vuotiaista suomalaisista, ja vain 2 % tästä ikäluokasta ei kuuntele digitaalista audiota ollenkaan. Toisin sanoen kohderyhmäsi on erittäin todennäköisesti jo kuulolla.

Audiomainonnalla on lisäksi korkea huomioarvo, sillä yhdellä mainospaikalla voi olla kerrallaan vain yksi mainos. Usein äänisisältöjä kuunnellaan kuulokkeiden kautta, jolloin mainoskokemus on yhä intiimimpi.

Vaikka audiomainontaa on mahdollisuus kohdentaa tarkastikin, kohdentamisessa ei kuitenkaan kannata olla liian kapeakatseinen. Esimerkiksi vanhemmat eivät kuuntele ainoastaan perhe-elämään keskittyviä podcasteja, vaan he voivat olla myös intohimoisia sijoitusaiheisen sisällön kuuntelijoita, ja aktiiviset urheilijat voivat kuunnella urheilusisältöjen lisäksi ajankohtaisohjelmia.

Audiomainontaa voi kohdentaa aluksi hyvin laajastikin, ja etsiä toimivimmat mainospaikat tarkkailemalla audiomainonnan metriikoita.

Measure-vaihe | Miten mitata vaikuttavuutta, kun mainosta ei klikata?

Audiomainonta eroaa monesta muusta mainosmuodosta sillä, että sitä harvoin klikataan. Kun äänisisältöjä kuunnellaan matkustaessa tai siivotessa, laite voi olla kaukanakin kuulijasta.

Audiomainonnan tärkein tavoite ei olekaan tuoda mainoksista suoraa liikennettä verkkosivuille vaan vahvistaa brändin top of mind -tietoisuutta muistuttamalla kuuntelijaa brändin olemassaolosta.

Ohjelmallisen ostamisen alustat tarjoavat kuitenkin mainonnan tavoittavuuteen ja kuunteluaktiivisuuteen liittyviä mittareita, joiden avulla audiomainontaa voidaan optimoida tehokkaasti. Esimerkiksi mainoksen kiinnostavuudesta kertoo se, kuinka moni mainoksen kuulijoista kuunteli mainoksen puoleen väliin tai kokonaan.

Vaikka ohjelmallisesti ostettava audiomainonta on lähinnä Reach-kanava, voidaan sen vaikutusta Act- ja Convert -vaiheisiin tarkastella välillisten mittareiden kautta:

• Verkkosivuliikenteen muutokset, erityisesti brändihauissa
• Myynnin kehitys kampanjan aikana
• Brändin tunnettuustutkimukset ennen ja jälkeen kampanjan.

Audiomainosta varten voidaan myös luoda erillinen, mainoksessa mainittava landing page tai spesiaali alennuskoodi, joiden avulla voidaan tunnistaa audiomainoksen kuulleita kuluttajia.

Näin rakennat verkkosivusi tukemaan asiakkaan ostopolkua ja varmistat, että mainoksesta saatu huomio johtaa myös tuloksiin.

Yhteenveto

Audiomainonta ei korvaa muita mainosmuotoja, vaan täydentää niitä strategisesti. Audiomainonta tuo vaikuttavuutta tilanteisiin, joissa visuaalinen mainonta ei ole läsnä – kuten liikenteessä tai arjen askareissa.

Kun tavoittelet brändillesi muistettavuutta ja läsnäoloa arjessa, ääni on investoinnin arvoinen. Juuri nyt on oikea aika toimia, kun audiomainonta on kasvussa, mutta kilpailu yleisön huomiosta ei ole vielä ylikuumentunut.

Lue lisää ohjelmallisen ostamisen mahdollisuuksista tai tutustu audion hyödyntämiseen yrityksesi oman podcastin kautta.