Miseva – Markkinoinnin strategiatyö kirkasti kohderyhmät ja suunnan
Käytettyjen matkailuajoneuvojen myyntiin keskittynyt Miseva kasvaa markkinointistrategiaansa nojaten. Yhteistyö SDM:n kanssa toi markkinointiin selkeän suunnan.
Lähtökohdat
Miseva haki digimarkkinoinnin kumppanikseen toimistoa, joka toisi markkinointiin selkeyttä ja uutta suuntaa sekä vastaisi kasvavan yrityksen vaihteleviin tarpeisiin joustavasti ja ketterästi. Tavoitteena oli tehdä Misevan vahva osaaminen entistä näkyvämmäksi tavalla, joka saavuttaisi ansaitsemansa huomion valittujen kohderyhmien keskuudessa.
Ratkaisu
SDM auttoi Misevaa luomaan Market-Value-Growth-malliin perustuvan markkinointistrategian, joka syventää ymmärrystä tavoitellusta asiakaskunnasta ja ohjaa markkinoinnin toimenpiteitä liiketoiminnan tavoitteiden mukaiseen suuntaan.
- Kilpailija-analyysi toi esiin, miten kilpailijat asemoituvat ja toteuttavat markkinointiaan. Tämä loi perustan Misevan erottautumiselle ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiselle.
- Ostajapersoonatyö ja sisältökonseptit auttoivat terävöittämään kohderyhmäkohtaista markkinointiviestintää ja kouluttamaan omaa henkilöstöä. Tämä antoi Misevalle on harkitun lähestymistavan ja sisältösuunnitelman strategiseen sisältömarkkinointiin vuosiksi eteenpäin.
- Arvolupauksen kiteyttäminen muunsi Misevan vahvuudet ja erottautumistekijät ydinviesteiksi, jotka puhuttelevat asiakkaita ja ohjaavat markkinointiviestintää kaikissa kanavissa.
- Digitaalinen brändistrategia toi Misevalle mukanaan modernin ja yhtenäisen visuaalisen ilmeen, joka tukee kasvua ja vahvistaa tavoiteltuja mielikuvia.
Misevan ja SDM:n yhteistyö laajeni pian strategiaprojektin valmistumisen jälkeen jatkuvaan markkinointiyhteistyöhön, joka pitää sisällään hakukonemainontaa ja sosiaalisen median markkinointia sekä visuaalista suunnittellua.
Ostajapersoonat ovat olleet aidosti hyödyksi monessa asiassa – sekä markkinoinnissa että henkilöstön koulutuksissa.
Miko Vatanen
Toimitusjohtaja, Miseva
Strategiatyön lopputulokset
Ostajapersoonat markkinointiviestintää ohjaamassa: Miseva hyödyntää ostajapersoonia sekä kohderyhmäkohtaisessa markkinoinnissa että henkilöstön sisäisessä kouluttamisessa.
Arvolupaus ja pääviestit muistetaan: ”Arvolupaus kiteytyi hyvin matkamessuilla. Asiakkaat sanoivat heti, että ’Ai niin, te olette se Minne matka? -firma’ ja teillä käytetyt matkailuautot ovat ’yhtä hyviä kuin uudet’. Nämä markkinointiviestit jäivät positiivisina asiakkaiden mieleen ja rakensivat luottamusta meitä kohtaan”, sanoo Misevan toimitusjohtaja Miko Vatanen.
Selkeä strateginen raami markkinointiin: Strategiatyön koettiin tuovan varmuutta ja vahvistusta markkinoinnin toteuttamiseen sekä helpottavan valitussa linjassa pysymistä.
Jatkoa yhteistyölle: Miseva Oy osti Vantaalla toimivan Helsinki Caravan Oy:n liiketoiminnan ja tässä yhteydessä yhteistyö laajeni entisestään. Liiketoimintakaupan yhteydessä tehtiin päätös säilyttää 50 -vuotias Helsinki Caravan -brändi ja SDM otti vastuulleen kahden brändin digimarkkinoinnin.
Koin strategiatyössä arvokkaaksi sen, että sain aikaa miettiä asioita yhdessä ammattilaisten kanssa ja että lopputuloksena meillä on nyt raamit, joiden avulla strategiaa on helpompi johtaa.
Miko Vatanen
Toimitusjohtaja, Miseva
Yhteenveto
Yhteistyön tavoitteena oli rakentaa markkinoinnin kokonaisuus, joka puhuttelee oikeita kohderyhmiä ja saa asiakkaat kiinnostumaan Misevasta. SDM toteutti Misevalle kilpailija-analyysin, ostajapersoonat, arvolupauksen ja digitaalisen brändistrategian, joiden avulla markkinoinnille syntyi selkeä sanallinen ja visuaalinen suunta. Tuloksena Miseva pystyy nyt hyödyntämään ostajapersoonia arjessaan, erottautumaan asiakkaille selkeällä arvolupauksella sekä johtamaan kokonaisuutta paremmin.