DOOH – Digitaalinen ulkomainonta tuo digimarkkinoinnin fyysiseen ympäristöön 

Digitaalinen ulkomainonta, eli DOOH (Digital Out-of-Home) on näyttävä kampanjamuoto, joka tavoittaa ihmisiä tehokkaasti keskellä heidän arkeaan. Mainokset tulevat vastaan juuri oikeaan aikaan, oikealle yleisölle ja oikeassa paikassa, olipa kyse ostoskeskuksesta, julkisesta liikenteestä tai vaikkapa tienvarresta.  

DOOH onkin yksi nopeimmin kasvavista mainoskanavista. Suuret LED-taulut, liikkuva kuva ja keskeiset sijainnit tekevät siitä vaikuttavan ja mieleenpainuvan markkinointikanavan. 

Tässä blogissa käyn läpi, miten DOOH toimii osana MRACE®-mallia ja millaisia mahdollisuuksia se tuo markkinoijille, etenkin kohdentamisen näkökulmasta. 

Voit myös halutessasi kuunnella tämän blogin!

Kohdenna dynaamisesti: Kolme keinoa DOOH:n tehokkaaseen kohdentamiseen

Digitaalinen ulkomainonta ei ole vain suuria pintoja ja näyttävyyttä. Sen todellinen teho piilee siinä, miten sitä voidaan dynaamisesti kohdentaa halutuille yleisöille. Perinteiseen ulkomainontaan verrattuna DOOH mahdollistaa joustavamman ja modulaarisemman kohdentamisen. 

DOOH:n kohdentaminen ei ole vain tehokasta vaan se on myös fiksua budjetin käyttöä. Et joudu maksamaan massan tavoittamisesta vaan relevantista näkyvyydestä. Voit suunnata mainontaa tarkalle alueelle, oikeaan aikaan ja juuri sopivalle yleisölle

Kontekstuaalisia kohdennustapoja on kolme: sijainti, ajankohta ja sää. 

1. Sijainti – Tavoita asiakkaasi juuri oikeassa paikassa 

Digitaalisessa ulkomainonnassa voit valita mainospaikat tarkkuudella, jota harva kanava tarjoaa. Onko kohdeyleisösi lähdössä reissuun lentokentällä tai tekemässä hankintoja ostoskeskuksessa? DOOH:n avulla tavoitat heidät juuri siellä. 

Digitaalinen ulkomainonta mahdollistaa paikallisesti optimoidun näkyvyyden juuri siellä, missä kohdeyleisösi on ja päätöksiä tehdään.

Sijaintikohdentamisen tarkkuus tekee DOOH:sta tehokkaan vaihtoehdon myös hyperlokaaliin kampanjointiin esimerkiksi tietyssä kaupunginosassa tai yksittäisen toimipisteen ympäristössä.  Voit esimerkiksi mainostaa uutta toimipistettä lähiseudun asukkaille. 

2. Ajankohta – Aikatauluta mainonta kohderyhmäsi liikkeiden mukaan 

Mainokset voidaan ajastaa näkymään tiettyinä ajankohtina esimerkiksi päivä- tai tuntitasolla. Voit määritellä kampanjan tai sisältöjen aikataulun kohderyhmän liikkeiden mukaan.  

Oikealla hetkellä esitetty mainos tekee siitä kontekstiin sopivamman, mikä puolestaan kasvattaa mainonnan vaikutusta.

Kampanjan ajankohtaa valitessa kannattaa muiden mainosmuotojen tapaan miettiä muun muassa vuodenaikaa ja sesonkeja. Näiden lisäksi esimerkiksi toimialan tapahtumat toimivat DOOH-mainonnassa hyvin.  

Messuihin ja konferensseihin saapuu runsaasti kohdeyleisöä, jolloin yrityksesi tuotteiden tai palveluiden kannattaa näkyä ympäri tapahtumakaupunkia tai tapahtumapaikan läheisyydessä. Toisaalta myös urheilutapahtumien ja musiikkikonserttien yhteydessä tavoittaa hyvin kuluttajia. 

3. Sää – Mukauta mainostasi auringon, tuulen ja sateen mukaan 

Sen lisäksi, että mainontaa voidaan kohdentaa vuodenajan mukaan, voidaan kohdentamisessa mennä vieläkin tarkemmalle tasolle. Dynaamiset sisällöt voidaan asettaa vaihtumaan myös säätilan mukaan.  

Voit esimerkiksi määritellä mainostettavat tuotteet tai mainostekstit niin, että ne puhuttelevat kohdeyleisöä juuri tietynlaisessa kelissä. Aurinkoisella säällä voidaan mainostaa esimerkiksi terassilounasta tai jäätelöä ja sateen yllättäessä kylpylää tai sateenvarjoja. 

DOOH on kontekstuaalista mainontaa parhaimmillaan.

DOOH osana MRACE®-mallia 

Tavoita kohdeyleisösi tehokkaammin ruutuajan ulkopuolella | Reach-vaihe 

Digitaalinen ulkomainonta on tehokas kanava MRACE®-mallin Reach-vaiheessa. Se tavoittaa laajasti yleisöä juuri siellä, missä ihmiset liikkuvat. 

DOOH-mainonta tuo mukanaan useita etuja Reach-vaiheen mainontaan: 

• Korkea huomioarvo: Liikkuva kuva, värit ja kirkkaus tekevät DOOH-mainoksista visuaalisesti näyttäviä ja kiinnittävät kohdeyleisön huomion. 

• Tavoittavuus: Yksi mainosnäyttö voi tavoittaa tuhansia ohikulkijoita päivässä. DOOH:n avulla tavoitat myös yleisöä, jota et välttämättä tavoittaisi verkon mainoskanavissa. 

• Mainosestojen puute: Toisin kuin verkossa, ulkomainontaa ei voi estää adblockerilla tai rajoittavilla asetuksilla. Lue lisää kolmannen osapuolen evästeiden vaikutuksista digimarkkinointiin. 

• Ei-skipattavat mainokset: DOOH-mainoksia ei myöskään voi ohittaa, sillä ne ovat läsnä fyysisessä ympäristössä. 

• Kontekstuaalisuus: Digitaalinen ulkomainonta on läsnä kuluttajien arjessa. Kohdennusmahdollisuuksien avulla tavoitat potentiaaliset asiakkaat heidän kotiensa ulkopuolella juuri oikealla hetkellä. 

Miten aktivoida ohikulkija? | Act-vaihe 

Vaikka DOOH on lähinnä Reach-vaiheen kanava, voi siitä olla hyötyä myös ostopolun Act-vaiheeseen. Tässä vaiheessa markkinoinnin tehtävänä on ohjata asiakasta kohti seuraavaa askelta.  

Ulkomainoksiin voi tuoda vuorovaikutteisuutta esimerkiksi lisäämällä mainokseen QR-koodin tai kampanjaan liittyvän hashtagin. Nämä ohjaavat yleisöä osallistumaan kampanjaan ja siirtymään ostopolulla eteenpäin.  

Toisaalta myymälän läheisyyteen sijoitettu mainos, jossa kerrotaan päivän tarjouksista, voi ohjata asiakkaan myymälään. 

DOOH tavoittaa asiakkaat ostopäätöksen hetkellä | Convert-vaihe 

Convert-vaiheessa asiakas on jo lähellä hankintaa. Tällöin markkinointiviestin oikea-aikaisuus ja kontekstuaalinen sopivuus ovat ratkaisevia tekijöitä. DOOH tarjoaa mahdollisuuden vaikuttaa juuri silloin, kun ostopäätös on kypsymässä tai se on jo tehty.  

Ostoon ohjaavaa mainontaa voi kohdentaa esimerkiksi myymälän tai palvelupisteen läheisyydessä sekä tapahtumien yhteydessä. 

Mainos voi muistuttaa, vahvistaa tai erottaa brändisi juuri sillä hetkellä, kun asiakas on valmis toimimaan. DOOH tukee siis erinomaisesti Demand Capture –strategiaa, jossa olemassa oleva kysyntä valjastetaan ostoksi tuomalla esiin, miksi juuri teidän yritykseltänne kannattaa ostaa. 

Dataohjautuvaa mainontaa fyysisessä ympäristössä | Measure-vaihe

MRACE®-mallin Measure-vaiheessa tavoitteena on analysoida, mikä toimii ja miksi. Perinteisen ulkomainonnan vaikuttavuutta on ollut haastavaa mitata, sillä kampanjoiden vaikuttavuutta voidaan arvioida lähinnä näkyvyyden ja sijainnin perusteella. Digitaalisuus on tuonut tähän muutoksen.  

DOOH ei ole pelkkää näkyvyyttä, vaan se on dataohjautuvaa, mitattavaa ja optimoitavaa mainontaa.

Kampanjoiden tuloksia voidaan seurata sijainti- ja sisältökohtaisesti sekä ajallisesti. Tämä tuo fyysisen maailman lähemmäksi digitaalisen markkinoinnin mittaristoa kuin koskaan aiemmin. 

Digitaalisesta ulkomainonnasta voidaan tänä päivänä mitata useita metriikoita: 

• Näyttökerrat: Mainosnäyttöjen määrästä saadaan ennuste ennen kampanjan aloittamista, minkä lisäksi raportoidaan toteutuneet impressiot datan perusteella. 

• Ajankohdat: Mainonnan ajoituksesta saadaan tarkkaa dataa siitä, milloin mainosta on näytetty. Tämä auttaa tunnistamaan tehokkaimmat ajankohdat ja optimoimaan näkyvyyttä dynaamisesti kampanjan aikana. 

• Sijainnit ja näyttötyypit: Eri sijaintien ja näyttötyyppien välisestä datasta selviää, mitä mainosmuotoja on näytetty ja missä. 

• Konversiot: Esimerkiksi QR-koodien skannauksien tai hashtagien käytön määrien perusteella voidaan seurata kampanjan levinneisyyttä. 

• Budjetti: Kampanjan budjetin kulumista voidaan seurata reaaliajassa. 

DOOH:n dynaaminen luonne mahdollistaa sen sisällön optimoinnin myös kesken kampanjan. Jos tietyt ajankohdat, sijainnit tai viestikulmat toimivat toisia paremmin, niitä voidaan painottaa ja testata reaaliaikaisesti.  

Data ei siis ole ainoastaan mittari, vaan myös työkalu päätöksenteon ohjaamiseen.

Tutustu myös: Web analytiikka ja AI – miten tekoäly muuttaa datan hyödyntämistä tuloksellisessa digimarkkinoinnissa? 

Yhteenveto 

Digitaalinen markkinointi ei tapahdu pelkästään verkossa. Se tapahtuu myös ostoskeskuksissa, teiden varsilla, liikenneasemilla ja joukkoliikenteessä eli siellä, missä ihmiset liikkuvat ja tekevät päätöksiä.  

DOOH tuo näihin ympäristöihin vaikuttavia sisältöjä, jotka jäävät ihmisten mieleen ja herättävät kiinnostuksen. 

DOOH yhdistää digimarkkinoinnista tutut piirteet ja keinot – kohdentamisen, dynaamisuuden ja mitattavuuden – fyysisiin kohtaamispisteisiin. Tämä mahdollistaa sen, että viesti kohtaa yleisönsä oikealla hetkellä ja oikeassa kontekstissa. 

Kun digitaalinen ulkomainonta rakennetaan osaksi MRACE®-mallia, se tukee koko ostopolkua. Se herättää kiinnostuksen Reach-vaiheessa, aktivoi toimintaa Act-vaiheessa ja ohjaa asiakasta kohti ostopäätöstä Convert-vaiheessa. Dynaamisuus ja reaaliaikainen mitattavuus tuovat siihen sellaista joustavuutta ja ohjattavuutta, jota perinteinen ulkomainonta ei tarjoa. 

Tarjoamme DOOH:ia ohjelmallisen ostamisen kautta. Ohjelmallisesti ostettuna se on helppo ottaa osaksi mediamixiä muun muassa display-mainonnan oheen. 

Tutustu myös muihin ohjelmallisen ostamisen mainosmuotoihin: Kuinka hyödyntää ohjelmallisen ostamisen eri mainosmuotoja tehokkaasti?