Tiedätkö, miten AdWords-mainonnalla voi saada mahdollisimman laadukkaita konversioita mobiililaitteilla? Oletko pohtinut, miksi konversioita ei tule tarpeeksi? Netin mobiilikäyttö on lisääntynyt vuosi vuodelta, mutta siitä huolimatta esimerkiksi AdWordsin konversioprosentit ovat mobiililaitteilla paljon pienempiä kuin tietokoneilla. Miten mobiililaitteiden konversioiden määrää voi kasvattaa?
Mobiihakujen määrät ovat ylittäneet tietokoneilla tehtävät haut jo vuonna 2015 ja kuten jo aikaisemmassa blogissani kerroin, AdWords-mainonnan ennustetaan tulevaisuudessa tapahtuvan pelkästään mobiilissa. Tämän takia AdWordsin mobiilimainonnan suunnitteluun kannattaa panostaa.
1) Tililtä tulee hylätä avainsanat, jotka eivät konvertoidu
AdWords-mainonnassa kannattaa hylätä avainsanat, jotka eivät tuota konversioita mobiilipuolella. Konversiotavoitteisissa kampanjoissa tällaisten avainsanojen näyttökerrat ja klikkaukset kuluttavat vain turhaan budjettia tai tuovat täysin epärelevanttia liikennettä.
Konvertoitumattomien avainsanojen tilalle kannattaa valita sen sijaan mahdollisimman tarkkoja avainsanoja, koska mobiilikäyttäjät tietävät yleensä hyvinkin tarkasti, mitä he ovat etsimässä. Mobiililaitetta käytetään yleensä siinä vaiheessa, kun ostajalla on jo selkeä tai jopa akuutti tarve yrityksen tuotteelle tai palvelulle. Jos kärsit esimerkiksi kovasta hammassärystä, et varmastikaan jää vertailemaan erilaisia palveluntarjoajia päiväkausiksi vaan haluat apua mahdollisimman nopeasti.
2) Lähesty potentiaalisia asiakkaita suoraan hakutuloksissa
Haasteena mobiimainonnassa on saada potentiaaliset asiakkaat keskittymään AdWords-mainontaan kaiken mainonnan ja infoähkyn keskellä. Tämän takia asiakkaat kannattaa tavoittaa suoraan hakutulossivuilla. Apuna kannattaa käyttää etenkin mainoslaajennuksia. Esimerkiksi puhelulaajennuksen avulla potentiaaliset asiakkaat pystyvät soittamaan suoraan yritykseen ja samalla mainokset konvertoituvat paremmin mobiililaitteilla. Verkkokauppojen AdWords-mainonnassa ostamisen tulee taas olla mahdollisimman helppoa. Mobiilikäyttäjä haluaa yleensä tehdä ostopäätöksen melko nopeasti. Ostopäätöksen helpottamista varten Google on lanseerannut jo muutamia vuosia sitten ostopainikkeet, jolloin potentiaalinen mobiiliasiakas pystyy ostamaan tuotteen suoraan maksetusta hakuverkon mainoksesta.
Mobiilipainotteisissa kampanjoissa avainsanojen hintatarjouksia kannattaa myös hieman korottaa hintatarjouslaajennusten avulla. Tämä ei kuitenkaan ole välttämättä tehokasta, jos esimerkiksi laskeutumissivut eivät ole kunnossa. Jos mobiilimainonta ei toimi mobiilaitteiden hintatarjouksia on vastaavasti syytä laskea reilusti.
3) Laskeutumissivujen tulee olla mobiiliystävälliset tai muutoin asiakas menetetään hyvin todennäköisesti
Nettisivujen tulee luonnollisesti olla mobiiliystävälliset, sillä muuten myöskään AdWords-mainokset eivät konvertoidu. Jos potentiaalinen asiakas tarvitsee jotakin tuotetta tai palvelua heti, nettisivuilla ja mainoksessa pitää olla puhelinnumero helposti esillä, esimerkiksi puhelulaajennuksen muodossa. Vaikka mainosten klikkausmäärät olisivat suuret, mutta mobiilikonversioiden määrä on vähäinen niin syynä voi olla laskeutumissivun soveltumattomuus mobiilikäyttöön. Lisäksi tekstien ja fonttien pitää olla helppolukuisia mobiililaitteella. Jos sivustolla navigointi ei ole selkeää, sivut luultavasti vain karkottavat potentiaaliset ostajat.
Yhteenveto
Kaiken kaikkiaan AdWords-mainonnassa on tärkeää pohtia, mitkä laitteet tuottavat tehokkaimpia konversioita. Jos mainonta toimii parhaiten tietokoneilla, mobiililaitteisiin panostaminen ei ole välttämättä kannattavaa. Vastaavasti tehokas mobiilimainonta voi hyvinkin ajaa konversioiden määrässä tietokoneiden ohi. Osuvat avainsanat, hintatarjoukset, mainoslaajennukset ja laskeutumissivut ovat avaintekijöitä laadukkaassa mobiililaitteiden AdWords-mainonnassa. Jos haluat kehittää yrityksesi AdWords- mobiilimainontaa paremmaksi mobiililaitteilla, ota yhteyttä!
